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                          公司新聞

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                          安科瑞電氣股份有限公司:在一個剛開始的市場設計高毛利模式
                          發布時間:2021-10-23 14:24 作者:admin 次數:
                          安科瑞電氣股份有限公司的主要產品是“用戶端智能電力儀表”。這是一種“智能電表”,可以記錄電網上的用電情況,并將這些數據通過有線或無線網絡,傳到控制中心。這樣,在實時監控用電情況的基礎上,就可以進行有效的用電管理,實現節能并保證用電安全。因此它是“智能電網”的重要節點,而智能電網是物聯網的重要應用領域。
                           安科瑞電氣股份有限公司:在一個剛開始的市場設計高毛利模式
                          但是安科瑞電氣股份有限公司的客戶比較分散,這主要是因為智能電網的發展剛剛起步,智能電表尚未普及。與普通電能表企業(客戶主要是各大電網、電力公司,集中度高)不同,客戶有電氣經銷商、電氣成套廠商、系統集成商等,以及建筑樓宇、工礦企業、基礎設施等終端客戶。
                           
                          而且,不同客戶對智能電表的功能需求不同(可分為三類:電力監控、電能管理和電氣安全),每個客戶所需要的量也不多。因此,安科瑞電氣股份有限公司難以進行大批量生產。
                           
                          由此,安科瑞電氣股份有限公司設計了一個“模塊化”的生產模式,把非標準化的產品分解成標準化的模塊,以解決這個問題。它將“核心功能模塊”分成低、中、高三個檔次,再與不同的“擴展功能模塊”(如網絡通訊等)分別組合,就能生產出滿足不同需求的智能電表。
                           
                          這樣,安科瑞就可以按“模塊”集中采購和生產,以降低成本。2010年收入1.2億元,毛利率達64%。
                           
                          由于終端客戶過于分散,安科瑞在產品銷售方面,采取以經銷為主的模式,這樣更容易形成銷售規模,降低銷售成本。公司有90多家經銷商,2010年貢獻了三分之二的收入。
                           
                          終端客戶雖然分散,但單筆訂單金額一般都較小,客戶的付款壓力不大,而且公司產品的毛利率也很高。
                           
                          由于產品的毛利率較高,安科瑞電氣股份有限公司給經銷商更多讓利。經銷價格最低可以達到公司直銷價格的一半。讓利有利于現金流管理,經銷商的大額訂單,須款到才能發貨。因此很少出現經銷商拖欠公司貨款的情形。
                           

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